Lleva a tu equipo comercial al siguiente nivel

En Cabrera Academy, ofrecemos formación y coaching alineados a las metas de tu empresa. Capacitamos en estrategias comerciales, análisis empresarial, branding y liderazgo en recursos humanos, impulsando el éxito de tu equipo.

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Mujer en oficina hablando por teléfono y sosteniendo papeles

Close up de manos sosteniendo una pluma, otras sosteniendo un teléfono

Ideal para tu empresa

Startups y empresas en crecimiento.

Equipos comerciales de empresas medianas y grandes.

Líderes y gerentes de ventas.

Ventaja

Incremento en el rendimiento del área comercial

Mejora las habilidades de ventas y negociación de tu equipo, aumentando la tasa de conversión y optimizando ciclos de venta.

Beneficio

Desarrollo de liderazgo y cohesión de equipos

Con nuestro coaching personalizado, los líderes se fortalecen en la capacidad de motivar y gestionar sus equipos de manera efectiva. Esto fomenta un equipo de trabajo comprometido y enfocado en objetivos y se evita la rotación de personal constante.

Valor

Alineación estratégica

Capacitación alineada con los objetivos del negocio para impulsar un crecimiento sostenible y la competitividad.

Así trabajamos contigo

Diagnóstico inicial

Entrevistas estratégicas: Identificación de las necesidades mediante entrevistas con líderes y equipos calificados.

Observación en campo: Análisis de interacciones reales con clientes para detectar áreas de mejora.

Recopilación de datos: Encuestas y herramientas para obtener una visión integral del equipo comercial.

Análisis de resultados

Identificación de fortalezas y áreas de mejora.
Adaptación sectorial basada en las tendencias del mercado.
Definición de objetivos alineados con tus metas estratégicas.

Desarrollo de módulos personalizados

Creación de contenido teórico adaptado a tus necesidades.
Ejercicios para aplicar conocimientos en situaciones reales de ventas.
Personalización según las características de tu sector, aumentando la relevancia y efectividad de la formación.

Implementación estratégica

Capacitación híbrida (virtual y presencial).
Feedback constante para mejorar habilidades.
Seguimiento personalizado para asegurar el progreso.

¿Cómo medimos tu éxito?

KPIs: Tasa de conversión, volumen de ventas y satisfacción del cliente.
OKRs: Objetivos claros y medibles para guiar a tu equipo.
Reportes periódicos con recomendaciones de mejora.

Indicadores de éxito

Incremento en ventas totales

Crecimiento porcentual en ingresos tras la implementación de nuestros programas.

Mejora en la tasa de conversión

Eficiencia comercial traducida en mayor efectividad del equipo.

Satisfacción y retención del equipo

Reducción en la rotación y aumento en la motivación del personal comercial.

Soluciones

Escuela Comercial Corporativa

Programa híbrido de formación intensiva para profesionalizar equipos comerciales. Incluye módulos en:

Ventas consultivas.

Negociación.

Liderazgo.

Talleres de Capacitación Comercial Específica

Dirigido a directores, supervisores y operativos comerciales. Talleres personalizados en áreas clave relevantes como:

Análisis de mercado.

Branding.

Técnicas de negociación.

Coaching Personalizado

Asesoramiento exclusivo para líderes comerciales enfocado en:

Liderazgo transformacional.

Gestión de equipos.

Optimización de estrategias comerciales.

Algunos de nuestros programas

Liderazgo comercial estratégico

Liderazgo Comercial Estratégico

Dirigido a: Gerentes y directores de ventas

Fortalecemos las habilidades de liderazgo en el ámbito comercial, enfocándose en la planificación estratégica, la motivación de equipos y la toma de decisiones efectivas.

Contenido instructivo y didáctico:

Técnicas avanzadas de liderazgo transformacional.
Estrategias de planificación y ejecución de metas comerciales.
Gestión de equipos de alto rendimiento.
Análisis de tendencias del mercado y adaptación estratégica.
Talleres prácticos de resolución de conflictos y negociación.

Técnicas de venta consultiva

Técnicas de Venta Consultiva

Dirigido a: Ejecutivos de ventas y representantes comerciales

Capacitamos a los profesionales de ventas en enfoques consultivos, permitiéndoles comprender mejor las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas.

Contenido instructivo y didáctico:

Principios de la venta consultiva y su aplicación práctica.
Desarrollo de habilidades de escucha activa y comunicación efectiva.
Identificación y análisis de las necesidades del cliente.
Creación de propuestas de valor personalizadas.
Simulaciones de ventas y casos de estudio reales.

Marketing digital para equipos comerciales

Marketing Digital para equipos comerciales

Dirigido a especialistas en marketing y ventas digitales.

Integramos estrategias de marketing digital con las ventas, permitiendo a los equipos comerciales maximizar su alcance y efectividad en el entorno digital.

Contenido instructivo y didáctico:

Fundamentos de marketing digital y su impacto en las ventas.
Estrategias de inbound marketing y generación de leads.
Uso de herramientas digitales para la gestión de clientes.
Análisis de métricas y optimización de campañas digitales.
Talleres prácticos de creación de contenido y automatización de ventas.

Persona en oficina escribiendo en un pizarrón

Gestión de equipos de ventas de alto rendimiento

Gestión de equipos de ventas de Alto Rendimiento

Dirigido a supervisores y líderes de equipos comerciales

Este programa está enfocado en la optimización de la gestión de equipos de ventas, este programa brinda herramientas para aumentar la productividad, cohesión y motivación del equipo.

Contenido instructivo y didáctico:

Técnicas de motivación y reconocimiento del equipo.
Implementación de metodologías ágiles en ventas.
Desarrollo de KPIs y OKRs efectivos para equipos comerciales.
Estrategias para fomentar la colaboración y el trabajo en equipo.
Sesiones de coaching y feedback constructivo.

Mujer empresaria de espaldas viendo al exterior en la ciudad

Estrategias de negociación y cierre de ventas

Dirigido a todos los niveles de profesionales de ventas

Este programa se centra en perfeccionar las habilidades de negociación y técnicas de cierre, esenciales para maximizar las oportunidades de ventas exitosas.

Contenido instructivo y didáctico:

Principios fundamentales de la negociación efectiva.
Técnicas avanzadas para gestionar objeciones y resistencias.
Estrategias para cerrar ventas de manera exitosa.
Análisis de casos de negociación compleja.
Role-playing y simulaciones de situaciones reales de ventas.